优衣库涨价了，你还愿意买单吗

原本打算用一千块钱购买全家冬季衣物的阿玲，走进优衣库后发现，一条普通的裤子已经卖到了249元，而夹克、羽绒服、大衣的价格也接近千元线。从11月13日起，优衣库推出了与著名设计师吉尔·桑达（Jil Sander）联名的+J系列，其中一件羊毛混纺长大衣售价高达1999元，羊毛西装和短外套则标价999元。

对此，优衣库方面表示：“优衣库的价格多年来一直保持稳定，甚至有些商品还在降价，比如法兰绒衬衫和防皱衬衫。”然而，走访线下门店时发现，这些新品都被放在显眼位置，增加了消费者对于涨价的感知。除了价格上涨，不少消费者对+J系列的性价比也提出质疑，认为版型过于宽松且性价比不高。不过，尽管不断补货，+J系列的热门款式仍然处于断货状态。

为什么仍有人愿意掏钱购买？一方面，优衣库依然是相同品质要求下的理想选择，这需要设计能力和供应链反应能力的支持；另一方面，优衣库的忠实用户也有升级的需求。在“服适人生”的理念下，优衣库需要通过非常规的产品线来拓展品牌的宽度。

11月13日零点，消费者小罗准时守在优衣库的官方App等待放货。她本以为会有一场“手速之战”，但最终却轻松买到了早已看中的大衣和衬衫。她表示，之后优衣库又进行了补货，除了最热门的几款外套之外，大部分人都可以买到，备货比预期充足。

与中国市场相比，优衣库+J系列在日本和韩国等地引发了线下抢购热潮，甚至重现了当年优衣库推出潮牌Kaws联名款的盛况。在日本，甚至连模特身上的展示款都被扒了下来，警察不得不出动维持秩序；二手市场也随之火热，一件官方定价15900日元（约合人民币1000元）的外套被炒到了翻倍的价格。

在中国市场，情况则显得较为冷清。小罗第二天经过三里屯太古里的优衣库旗舰店时，虽然排队的人不少，但货品还算充足，每人每款限购一件。相比之下，她认为这里显得“井然有序”。

26岁的消费者小陈则不理解+J系列的定价。她自称是“优衣库死忠粉”，衣柜里有超过10件优衣库单品，都是500元以下的基础款。“既然要花上千元，为什么不攒攒钱买更贵一些、设计感更强的品牌？”她列举了几个自己日常喜欢的价格在千元级别的品牌，如Mo&Co.、Moussy和Sly，“这些品牌明显更漂亮、更有设计感”。

抢到货的小罗则持有不同看法。她认为这次抢到的大衣品质与双11期间购入的BLUE ERDOS大衣相似，但更适合日常上班通勤的需求。此外，她还买了优衣库每年都会推出的摇粒绒两翻领打底衫，发现今年的面料升级了：“材质比往年更柔软，明显感觉更舒适。”

也有消费者表示，如果价格确实上涨了，只要质量和服务跟得上，“我还是愿意继续支持优衣库”。

纺织鞋服品牌管理专家、上海良栖品牌管理有限公司总经理程伟雄分析称，一般服饰企业分为基本款、畅销款和形象款。他认为，这次+J系列联名款是出于品牌提档的考量，属于形象款。这类品牌需要投入一定营销成本引流，所以通常会先从小城市旗舰店或线上渠道推广。

因此，网上出现的线下门店遇冷的情况，他认为是正常现象，因为未被投入推广资源，再加上疫情的影响，实体店的体验会进一步萎缩。

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