晋江“隐形冠军”：25岁负债4万，29岁2次创业，创立百亿服装帝国

众所周知，福建商人敢闯敢拼。三分天注定，七分靠打拼，爱拼才会赢……一首朗朗上口的闽南语道尽了福建人爱拼，敢闯的精神。正是凭借着这种精神，福建出现了众多优秀的企业家和企业，在商界上绽放着属于他们的光辉。泉商则被视为闽商最重要的代表和典型，是闽商的主力军团。泉州人自是血气方刚，一身用不完的力气。他们四处拼搏，在无数的领域创造奇迹，涌现了一大批的工商巨子、政界精英、文化名人和社团领袖。近二十多年来，从来不缺席各大富豪榜的泉州力量，泉籍商人群体在榜单上还十分耀眼。

在泉州晋江出了一大批白手起家的富豪：如恒安的许连捷家族和施文博家族，安踏体育的丁世忠家族、特步的丁水波家族、九牧王的林聪颖家族、乔丹体育的丁国雄家族、劲霸男装的洪肇明家族，七匹狼集团周永伟家族等，总结他们都有几大特点：第一是非常勤奋，第二是吃苦耐劳，第三是非常团结，也正是这样的精神，让他们的品牌在全世界无往不前。其中，林聪颖就是典型的泉籍闽商，白手起家，勤奋、踏实、敢想敢拼，在他的人生创业历程中也是历经了不少的磨难，才有了今天的成就，被称为中国西裤大王。从西裤企业到男装企业，再到服装类上市公司，林聪颖没有给自己任何安于现状的理由。在他的办公室里有两幅字，一幅是牧心者牧天下，另一幅是企业诞生之日就开始与死亡争时间。这两幅字在时刻提醒着林聪颖，创业的道路上绝对不能放松下来，永远要走在别人的面前。而想要企业长久不衰，除了保持品质不变外，还要时刻创新，与时俱进。

敢拼，是闽商的普遍特质，手里有一元钱，借一元钱继续投资曾被认为是闽商的思维特质，“现在还敢拼，还在拼，一个做企业的，连试错的勇气都没有，成功的机会是很少的。”林聪颖说。不过他承认在看惯了民营企业家三十年来的起起伏伏后，他会思考九牧王应该如何吸取教训，做决策也会相对谨慎。“我希望的是把一口井挖十米宽，一百米深，而不是希望他挖一百米的宽，然后只有三米的深，专注本行，不要太贪心。”在中国男装品牌中，九牧王坚持在时装领域的发展也是众所皆知的。

作为闽商的代表企业家之一，林聪颖具有勤劳和团结的共同特质。“做老板必须要做好两种选择，一种是亏光了进法院，一种是身体垮了进医院，没做好‘进两院’的准备，就不能当一个好的老板。”这是林聪颖的名言。从最开始只想改变自己的生活，到西裤第一，林聪颖停不下来。完成本身的原始积累后，将企业做大做强就成为一种使命，他甚至在梦中也在思考企业的战略和未来，而他将“睡不着”也归为闽商共同的特点之一。小编特地整理出林聪颖的资料，以供大家作为榜样参考和学习，也希望他能继续努力，做时代的先锋和楷模，为老百姓树立好榜样，为社会做出更多贡献。

那么，林聪颖何许人也？

闽商身上有一股敢闯敢拼的创业精神，九牧王创始人林聪颖也不例外，他出生于农民家庭，靠自己的努力白手起家，如今成为亿万富翁，并获得中国西裤王的称号。

林聪颖，1960年出生于福建晋江，中国香港居民，高级经济师。现任九牧王股份有限公司实际控制人、董事长、法人代表。兼任九牧王国际投资控股有限公司董事、厦门九牧王投资发展有限公司执行董事、九牧王零售投资管理有限公司董事等职务。曾任福建晋江九牧王制衣有限公司董事长及副总经理、九牧王（福建）服饰发展有限公司董事长、泉州九牧王洋服时装有限公司总经理及九牧王（中国）有限公司总经理等。此外，林聪颖先生还曾荣获“2005中国企业商标50人”、“2005福建经济年度管理奖”、“第十一届福建省优秀企业家”、“全国关爱员工优秀民营企业家”、“纪念改革开放30周年泉州市30位杰出经济人物”等荣誉。

九牧王创始人林聪颖出生于福建晋江磁灶镇，父亲是烧制陶器的工匠，16岁开始了自己的知青生涯；18岁被优先返回了城里，分配到当地的粮食局工作；24岁在妻子的眼泪中辞去了粮食局的铁饭碗下海创业，多方筹措，准备了3万元去开粮食店，由于经验不足，还欠下了4万多元的债务；25岁春节期间，在逼债中揣着200元钱去江西九江推销拉链；29岁在青岛做服装零售生意挣了点儿钱，回到老家晋江市磁灶镇准备办服装厂，短短的四五个月，销售额竟有20多万元；

32岁时在当地最大的百货大楼租了柜台，经过细心的准备，在整个商场九牧王的裤子成了最畅销的产品，不仅销量翻了10倍，也在晋江打出了名气；38岁时九牧王已经成为了中国最大的西裤品牌之一，年销量近千万；40岁时带领九牧王登上了央视的舞台，通过央视的品牌宣传，九牧王的销量更是屡创新高，多次取得全国西裤销量的第一名；46岁时九牧王推出了属于自己的休闲服饰品牌“FUN”，“FUN”主要针对年轻客户群体，“九牧王”主要针对商务成熟人群；47岁带领九牧王开始筹备上市；50岁股份改制成立九牧王股份有限公司，并担任公司董事长；

51岁带领九牧王在上交所主板A股上市，成为泉州市第67家上市企业，当年的公司近8000名的员工及超过3000家的门店，让九牧王成为了真正的时尚集团；52岁首次上榜《福布斯中国富豪榜》以70.6亿元财富位列第91位；59岁以40亿财富位列《2019年胡润百富榜》第1025位；60岁以34亿财富位列《2020年胡润百富榜》第1601位；61岁以50亿财富位列《2021年胡润百富榜》第1399位。

在摸索中前进，销售1亿+条

在中国经济以及国潮兴起的当下，九牧王始终积极拥抱变化，升级战略。同时响应国家号召，践行碳达峰碳中和的绿色发展理念，聚焦男裤优势，打造在全球有影响力的民族品牌。据九牧王最新半年报指出，2000年至2020年，九牧王在男裤市场综合占有率连续21年位列国内男裤市场第一位（市场占有率来自中华全国商业信息中心对全国重点大型零售企业、商业集团的统计数据）；九牧王男裤累计销售1亿+条（数据来源：九牧王公司1990年-2020年裤销量统计），每七秒即卖出一条（数据来源：九牧王公司2020年裤销量统计）。数据无疑证明了九牧王品牌在服饰行业的影响力。

实业的发展与壮大需要实干，更需要实干家，作为千千万万实干家中的一员，林聪颖依靠对市场的直觉、对专业的执着、对格局的把控，带领九牧王深耕男裤细分领域，一如既往的坚持。时间如果回到32年前，林聪颖的服装加工厂成了福建晋江磁灶镇的第一家服装厂，正是九牧王的前身。因为创业基金只有7.2万，在向磁灶镇政府租了500平方米的场地后，剩下的钱就只够买几台二手锁边机和裁床，缝纫机、剪刀、凳子全靠工人自己带。而后林聪颖又从隔壁小镇请来一位老裁缝当技术人员，经过一个多月的培训，工厂开启正式运营阶段。

九牧王的扩张史上，1995年是个很重要的节点。当年的一次聚会上，林聪颖发现一位朋友西裤的面料很有特色，是一种他从来没有见过的面料。这种面料不但看起来垂坠感极佳，摸起来手感也很细腻，林聪颖判断这极有可能成为引导市场潮流的新面料。看准了就干，九牧王拿下了重磅麻纱王在大陆的独家代理权。以此为契机，九牧王对当时的生产工艺开始了新一轮的改造、革新。

然而，出乎林聪颖意料的是，生产部门对此不以为然，第一个站出来反对的不是别人，正是他的父亲，九牧王分管生产的副总。他认为，九牧王的西裤工艺在同行中已经处于领先地位，如果现在进行改革，一来会增加财务投入，二来时间上也很吃紧。最终，林聪颖说服父亲，推进改革，并改进了20多项工艺。正如林聪颖所料，重磅麻纱王系列西裤一上市就引起了轰动，从1995年6月到1996年底，麻纱王系列西裤累计销售400多万条，销售额超过1亿元，创下了单品种销售的奇迹。

到2000年，九牧王西裤已经拥有超过20%的市场份额，在西裤行业遥遥领先。再往上走，空间已经有限。为了实现九牧王的战略突围，林聪颖不敢掉以轻心。从2000年正式涉足男装领域，不过短短7年时间，林聪颖就将企业带到了具备上市的规模。2007年，九牧王开始筹备上市；2011年5月30日，九牧王股份有限公司在上交所主板A股上市（股票简称：九牧王，股票代码：601566），成为泉州市第67家上市企业。

2017年九牧王覆盖各个客群的服装产业平台，集团化布局已初具雏形；JOEONE主品牌在低质渠道调整、品牌美誉度打造上，都取得了新的突破；新兴业务单元FUN2017年强劲发力；NP也在2018年明确了自身的定位和业务模式；整个集团在2017年取得了业绩和利润的双增长成绩！2018年成为中国体育代表团6年礼服供应商，并为第18届亚运会独家定制礼服；2020年九牧王实现营业收入26.72亿元，完成全年收入计划的111.33%。营业利润4.35亿元，利润总额4.30亿元，归属上市公司股东净利润3.69亿元。

经过三十多年的发展，在林聪颖带领下，九牧王从十几个人的小厂发展成为市值近百亿的企业，在接受媒体采访时他曾表示：“品牌经营的核心，还是要回到消费者。品牌能不能很精准地去定位自身的消费者，能不能真正地把目标消费群服务好，让他们成为品牌长期的忠实客户，非常关键。”

九牧王这些年也在积极做的多方面的战略布局，聚焦“平台化、多品牌、全渠道”新战略。从九牧王一个品牌，变成了六个品牌，只不过还在起步阶段。全渠道策略，从三四线市场，向大型商超迈进。

连续21年蝉联全国第一

一位成功的企业家，还须为企业灵魂注入实干做强的勇气，1997年，林聪颖提出了“志在中国第一裤”的目标，将品类核心投入专业细分领域，在他的领导下，九牧王男装陆续获得“中国名牌产品”等荣誉，成为中国商务休闲男装的领先品牌之一。九牧王男裤也成为亿万职场男性衣柜中的常客，并实现男裤累计销售一亿条，堪称男裤专家。

2021年12月，中国商业联合会、中华全国商业信息中心根据全国重点大型零售企业商品销售调查统计显示，九牧王男裤荣列2020年度同类产品市场综合占有率第一位，连续21年蝉联全国第一。九牧王方面表示，九牧王31年来始终秉持初心、专注男裤，为消费升级提供品质保障、为中国经济持续稳定发展做出贡献，多年来深受消费者青睐。未来，九牧王将不断升级与突破，坚守“专业好品质”，引领行业发展，为实现品牌愿景砥砺前行。

作为国内商务休闲男装品牌的领先企业之一，企业主要从事男士商务休闲品牌服饰的生产和销售，主要产品包括男裤、茄克、衬衫、西装等。九牧王创始人林聪颖表示：“九牧王这个品牌诞生在晋江，得益于当时政府在‘晋江经验’中提出的多项帮扶举措，一开始便以男裤这一单品迅速占据了市场。从80年代末到90年代中期，九牧王从‘质量兴市’向‘品牌兴市’转变，在政府的引导与提倡下开启造牌运动，最大的挑战便是品牌资产的初始建立，登陆央视加大品牌宣传的投入，让九牧王从那时起便打造出‘男裤专家’的美誉”。

早在十多年前，林聪颖就不惜花费千万引进了美国格柏CAD全自动裁剪设备，以大幅度提升面料裁剪精准度。而为了提升流水线生产效率，工厂还引进了全球最领先的瑞典全自动智能吊挂系统。超前的布局也让企业成为国内服装行业的黑马，在竞争激烈的市场上占有自己的一席之地。

“近年来，九牧王专注男裤领域，持续突破自我，不断升级自身的产品工艺。我们积累了1200万人体数据，制定了23000针、108道工序、30位次熨烫、24项人工检验等行业领先的产品标准，并拥有18项裤领域实用新型专利，研发出拉伸率高达普通面料4倍的高弹面料等核心优势。不仅如此，九牧王与来自意大利、德国、日本的5家知名面料商合作，签署与Zegna 、Armani、Hugo Boss、Givenchy、Gucci、Burberry、Chanel等一众国际大牌合作过的面料供应渠道，进一步提升产品竞争力。所谓‘己欲立而立人，己欲达而达人’，秉承31年的积累，我们更有信心在动荡中厚积薄发、实现突围，带动民族产业发展，为民族品牌发声。”

林聪颖表示，“在未来，面对诸多不确定的挑战，九牧王将持续聚焦男裤主航道，专注自身品牌的打造，让九牧王的品牌形象更加深入人心。在接下来的十年、二十年甚至是更长的未来，九牧王将牢牢践行‘匠心精神’，一心一意铸内功，聚精会神谋发展，全力将九牧王打造成为百年长青的品牌。”

儿子大婚，捐款1000万

近年来，泉州晋江在推进移风易俗工作中，成效显著。例如，恒安集团许氏家族、安踏体育的丁氏家族、特步的丁氏家族、九牧王的林氏家族、利郎集团王氏家族等都在各自爱子的婚宴上，向晋江市慈善总会捐款数千万元不等。而这样的新风，不仅在企业家之间兴起，也传到了寻常百姓家。其中，九牧王创始人林聪颖在儿子大婚时，当时福建泉州的一些大佬都有去捧场，像安踏集团的丁世忠、七匹狼集团的周永伟、特步集团的丁水波、劲霸男装的洪忠信、中骏集团的黄朝阳、利郎集团的王良星、柒牌的洪肇设、卡宾的杨紫明等这些人的身价加起来都超过了千亿，排场也是非常大了，林聪颖还直接捐款1000万给村里修建养老院，每户村民都发了500元红包。据说当天婚礼现场布置动用600余人工，耗费整整半个月，用了60万只鲜花，20吨铁艺，才打造出这所“牧神的宫殿”。

林聪颖育有三女一子，他本人之前在采访中就透露过女儿们对男装事业没兴趣，儿子却“很有想法”。早前儿子在英国读书时，就写过商业计划书向老爸募资，也一直在关注国内外服装行业的动态。林聪颖的长子林泽桓，1990年11月出生，中国香港居民，本科学历。现任九牧王股份有限公司战略专员、销售经理、电商经理、销售总监助理，以及玛斯(厦门)品牌管理有限责任公司总经理助理;现任上海新星通商服装服饰有限公司董事长、总经理，上海玖传服装有限公司董事,公司董事长助理、市场品牌中心总监、设计中心总监。

林聪颖说，秉承着“牧心者牧天下”的经营哲学，多年来九牧王一直致力于各项公益慈善事业，尤其是自奠定“新绅仕主义”的品牌主张以来，更是深度实践“活出品位、乐于担当”的精神内核，始终坚持的公益事业更诠释了九牧王对社会责任的深刻理解。

自2012年“优雅至型”到如今“新绅仕主义”的内涵演变，「九牧王优雅绅仕评选」已走过了七年，历经了品牌与消费者的共同成长。而九牧王“点亮心愿”系列公益活动也持续开展了2季，“ 2017年我们帮助了四川省凉山州昭觉县的孩子们，2018年我们将温暖传递到贵州山区，渴望着星星之火、可以燎原。“未来，我们还将把这份感动持续传递，走到更多更远的地方，实践九牧王新绅仕主义的成就与担当！”林聪颖如是说。

2018年11月至12月，九牧王男装启动了点亮心愿第二季，用微笑守护贵州山区的孩子们，并在全国范围掀起一场“倾听孩子们的心愿，爱心接力！”，55826次点亮心愿，17820位爱心人士愿亲自前往山岗村。2019年7月24日，2019福布斯中国慈善榜发布，林聪颖以2000万元人民币的现金捐赠总额排名第90。

泉商群体爱拼敢赢，低调实干，能吃苦，也不乏侠义之气。正是这些特质也让他们在商场上屡屡突破现状，白手起家，创造出硕大的家业。

结语：

80年代，是改革开放热潮兴起的时候。很多人纷纷放弃了稳定的铁饭碗下海经商，而在粮食局的林聪颖也感受到了号召，离开了粮食局，24岁下海创业27年后实现IPO敲钟，成为泉州市第67家上市企业；52岁首次上榜福布斯中国富豪榜并杀入前百强，从此之后他就成了各类富豪榜的常客。九牧王男裤也成为亿万职场男性衣柜中的常客，并实现男裤累计销售一亿条，堪称男裤专家。

林聪颖的财富故事，或许能给正在努力奋斗的人们带来一些启迪。希望广大创业者，也能从这位大佬的故事中有所领悟，让自己的事业有所增进，更上一层楼。

编辑：小青姐姐
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