服装批发行业如何打造服装品牌（服装品牌创建）

只有从事服装行业的人才能创建服装品牌，一个真正的主流行业如何通过十年的努力创建了一个女性服装品牌，每年创造6000万的在线销售额。女装之源网站的创始人李总总结了他十年的经验并说：“这实际上是一场与时间的赛跑。”。

在公司门口灰黑色的办公室里，第一眼看到的是墙上手写的三个大字：正直、利他和结果，对“结果”一词的简洁解读，完全展现了一个中年女性服装品牌的风格。

服装品牌。

“在我们这里，结果是最重要的。我们的客户收到的每件衣服都有质量保证！”

从事女装品牌供应十年的李总边走边解释。

“当我们生产服装时，我们不仅要让代理商获利，还要让消费者满意。”

32岁的李总统害羞地笑了。2007年，他创立了一个在线女装品牌。尽管近年来他和他的同行陷入了价格战，经营电子商务的成本越来越高，但他的中年女装品牌有50家天猫专卖店可供销售，去年年底销售额达到6000万。

成功的秘诀是什么？通过对话，我们发现该公司是一家从设计、生产到营销的所有商业供应、独立站点自给自足的公司。尽管快速时尚很受欢迎，但简单而宽泛的基本服装已经被各种时尚品牌垄断，但中年女性的服装一直是一个空白市场。与时尚女性的基本服装相比，中年基本服装产品的生命周期可以达到四分之一以上。

“我们更清楚35岁女性想要什么风格。”

根据李先生的分析，为了专注于35-50岁的女性市场，每周平均有80种新产品上架，以满足大型在线代理商的需求。在经济紧张的时候，设计和供应能力都是不可或缺的。没想到的是，“互联网亵渎”让他做事没有份量，也不怕挑战面前的规则。

百万美元的教训：解决速度和原材料差异问题

方口网成立前，李总的服装创业之路可谓“屡战屡败”。从服装店到批发商，从广州到杭州，都以亏损告终。但他的人生转折点也被隐藏起来。

2007年的一天，一对夫妇来到门口从他那里拿货物，他们很生气地给出了一个令人难以置信的20瓦的数字。出于好奇，他忍不住问对方将在哪里出售。在收到“你的衣服在网上很畅销”的回复后，他的本能反应是：

“互联网有什么问题？互联网很难卖到比批发市场更好的衣服吗？”

这段被李总视为“经典”的对话让它跌跌撞撞地进入了电子商务领域。几个月后，方口凭借强大的执行力创办了方口网，因为从事服装行业的人都知道“方口”这个词。刚开始只给淘宝的商家供货，销量不错，但“库存”的隐患慢慢被掩埋了，李总坦言这是他一生中最黑暗的时期，但人越难，头脑就越清醒：

“我总结了失败的原因。首先，产品来自批发。其中许多不是主要的商品来源。周期太长，消费者无法等待。其次，商品没有区别，款式相似。最终，它们只能比who便宜！”

在损失一百万美元后，他深刻地认识到，只有从源头上解决这两个问题，你才能在网上做好品牌推广工作。

当然，这不是一个简单的项目。服装行业的纺织供应商告诉我们，电子商务最常见的采购方式可分为三种：

首先，直接批发供应，然后根据自己的服装品味或销售能力赚取差价；

第二，用白色标签（无标识）标记成品，或购买工厂现有的设计、版本和面料进行修改或局部组合；

第三，从原材料厂购买布料（即不染色的原型面料），从染色、拉丝、印花到面料生产，样样俱全。

“下一场比赛越多，难度越高，时间越长。还要测试控制成本和消化库存的能力。第一，我们没有，但第二，这是我们的优势。”

李先生指出，如果没有充足的资金，除非有长期的联系，否则不可能了解服装的生产过程。

打造服装“金三角”，原料、服装、品牌完美融合，加速发展。

李先生在线下批发市场拥有多年经验，掌握了无形商品的“专有技术”生产。

“我只做了一件事：连接原材料供应商、加工厂和品牌生产的三个黄金三角”！

他骄傲地说。

从原材料，从服装生产到品牌推广，本来是一个自上而下的单向过程，三方沟通不多，但我们所有的商品都会与指定的OEM代工和原材料买家同步。所有代理商销售零件的数据反馈10000。别等我说话了。只要看看数据，原材料供应商就会开始准备原材料，服装加工厂就会自动进入额外生产。

我们如何才能实现如此密切的合作？

“沟通和默契，我认识这家工厂已经十多年了！”他坦率地说。他严肃地说：“每家工厂的电话都直接与我联系。如果你接五分钟的电话，就可以节省第二天的工作时间。这不是很方便。”。

对于服装加工厂来说，经营者必须支付比市场高出20%的预算，但不仅可以掌握产品的质量，还可以灵活地适应生产流程。当推出新型号时，所有产品都是小批量生产，单个产品的总数量控制在600以下，以最大限度地降低“测试和错误”的风险。在对所有代理商进行三天测试后，确定哪些款式最受欢迎，然后开始计划、添加和批量生产。

李总运用金三角定律，成功地解决了第一条通道的生产问题，但如果商品不能满足消费者的口味，再快也无济于事，说到这里，他羞涩地笑了：“老实说，尽管我出生在设计界，但目前的设计团队比我强大得多。”

每周新增80种新产品：每天与三位客户沟通，让好的想法“投入生产”

这个团队的灵魂是总裁L i的妻子，品牌总监芳芳姐姐，原本是平面设计师，不仅为品牌官方网站创造了一种清新的视觉风格，还带出了原材料设计和视觉设计两个主要部门，20多人。r支持每周发布60-80种新产品的任务。

设计团队的分工大致分为两类：货物（包括服装、场地、配件等）是设计、设计、布料、印刷、订购等所有流程，完全由原材料设计部门负责，而视觉设计部门则致力于所有类型的内外包装，包括网页设计、模型画面、产品包装设计等。网站上的四个品牌都有专门的原材料设计和视觉设计部门，这些部门独立运作，以打开品牌差异。

整个设计团队的高潮是在每一季开始前举行原材料视觉会议，一次展示该季计划推出的所有款式。”仅灵感一项就需要三个月的时间。因此，我们每天至少要听取三位客户的意见，”女装原材料开发部张经理说。除了在时尚杂志上签名外，总裁还要求他们“出去看看”"因此,原材料设计团队平均每年出国十次以上,在本季的新车型中,到处都可以加入流行元素。

“一个完整的

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