30余汉正街服装品牌“移师”汉口北做直播

长江日报大武汉客户端12月24日讯（记者孙珺 通讯员刘春）“刚刚装修好，准备开播。”12月23日，汉口北品牌服装城4楼，迎来了第一家男装直播选品中心——老三镇靓仔城30多家男装老板集中将大批货源转移到了这里，开辟电商直播新战场。

自今年下半年开始，汉口北品牌服装城“云上”生意越来越红火，汉正街不少服装老板闻讯而来。目前汉口北服装直播供应链基地已吸引近150家供应链企业和直播商家入驻，电商带货日出货10万单以上。

24小时有主播逛店选货

这家名为“珑宇”的男装供应链直播选品中心，合伙人王红涛，是汉口北品牌服装城资深电商玩家。作为“70后”思维敏锐、善于学习，已从事电商十余年。王红涛的“朋友圈”资源较多，带动不少汉派服装品牌纷纷聚拢汉口北。“汉正街的男装老板们主要是看中了汉口北品牌服装城直播生态的成熟、配套完善、成本相对较低，出货快。资金流转起来，生意就活络了。“王红涛说。

记者在男装直播选品中心里看到，不少移动货架摆放整齐，一天24小时，都有主播们推着滑动的货架车到服装店面中“挑货”、“走播”。在这里，主播们共有三种方式带货：一种是走播，到风格相宜的店中边逛边带货；二是租赁场地，自己开直播间；三是在汉口北的直播选品中心里带货。

因形式灵活，全国各地的主播们越聚越多，并与各家服装供应链企业形成了良性的合作模式和默契。从抖音直播数据上可以看到，达人“菲儿衣橱”粉丝6万多，场均销售额能达到20万元；达人“LXP品质穿搭”近30天直播销售达到了395.7万元。一场三四小时的直播下来，销售20多万元渐成常态，主播的收益一场能达到两三万元。

同样在此经营时尚女装的“流行风暴”老板徐文告诉记者，汉口北的线上直播生意已经超过了汉正街档口的实体生意。汉口北电商直播基地打造一键种草、一键上架、一件代发的功能，同步还提供直播培训、供应链数字化管理、货源整合供给和支持等。

直播前，双方沟通好库存以及调货方式，当天通过直播下单的订货单就会被打印出来，然后在仓库后端马上安排打包、分类，同步联系物流公司发货。直播前端卖货、仓库后端发货完整的“一条龙”供应链在汉口北已经“画圆”。

此外，汉正街服装老板们落定汉口北后，仓储配套完善、交通物流四通八达，租金、物业、物流成本等大幅下降,服装显出更大的价格优势，与国内广州、深圳、杭州等地服装批发市场可一较高下。

汉派服装产地优势点燃直播活力

“直播生态在汉口北品牌服装城集中爆发活力的重要原因之一是汉派服装在武汉的产地优势。”汉口北品牌服装城市场负责人介绍，汉派服装立足武汉，具有设计研发生产能力，目前其主要生产基地均分布于汉口北周边。在经营品类上以女装为龙头，涵盖男装、童装及靓仔服饰，目前产品辐射全国并远销东南亚等地。

汉派服装在全国来看，“质量”与“性价比”兼具，汉口北配套齐全、营销环境优越，很多商铺都是商户自己投资购买，没有传统老市场的高租压力，成本的大幅降低充分带动了资金的流转。而在线上渠道，直接面对C端消费者，对于“性价比”的要求更高，汉派服装的产地优势愈发凸显。

对此，徐文感同身受，传统的档口批货模式不再是他们唯一的选择，商家在直播互动中与消费者交换信息、改进品质、贴近需求，将传统线下市场带入推广、销售、互动、优化的良性循环。

而汉派服装因链接源头，可通过直播带货迅速对市场做出反馈，并不断反向推动生产端的升级。

汉口北电商直播大有潜力可挖

“对标杭州、广州直播生态较健全的地区，汉口北直播生态大有潜力可挖，目前，汉口北品牌服装城正积极引进更多供应链、直播机构，并搭建流量扶持、内容创作、仓储物流、精准选品、人才培养等配套的供应链服务体系，在本地营造良好的直播电商氛围，打造服装类目个性化的直播全产业链基地。”汉口北品牌服装城负责人说。

整个汉口北市场，电商直播生态日渐健全。2021年，武汉首家抖音电商直播基地正式落户武汉国际贸易城，卓尔智联旗下卓尔购作为运营方打造了“线下商家基地+线上直播孵化”的服务模式。基地总规划面积约6.5万平方米，搭建了200间共享直播间和60间旗舰直播间，并配备1万平方米的电商直播选品大厅以及设立了拍摄基地、培训中心、质检中心等设施，充分满足入驻商家开展直播业务的需求。截至2021年12月23日签约入驻基地的商户已有上百家，基地环比增速为225%。

目前，汉口北正积极对接快手、京东、淘宝等官方平台探寻更多合作路径和产业融合模式，力求实现数字赋能、直播服务的“多点开花”。

编辑：小青姐姐
文章来源：湖北日报网
原文链接：http://news.cnhubei.com/content/2021-12/24/content_14351859.html

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