以广州白马服装市场为代表的广东专业市场加速转型

日前，国务院召开全国稳住经济大盘电视电话会议，提出要着力保市场主体以保就业保民生，保护中国经济韧性。

广东市场主体超过1500万户，占全国十分之一，其中超过830万是个体工商户。今年以来，外部环境复杂性不确定性加剧，市场主体尤其是小微企业受到较大冲击。稳住小微企业的信心，就稳住了市场主体的预期。即日起，南方日报推出“小微企业破与立”系列报道，聚焦疫情下广东小微企业如何突破重围、危中寻机。

全国服装看广州，广州服装看“白马”。作为全国十大服装专业市场，广州白马服装市场是广东数千家专业市场的缩影。改革开放以来，专业市场应时代而兴，依靠广东制造业基地的优势，吸引了源源不断的人流、物流和资金流。如今，面对制造业转型升级、城市更新、电商冲击、疫情反复等诸多挑战，过去盛极一时的专业市场亟须转型升级，走出困境。

日前，一场粤潮百人穿搭大赛由白马服装市场发起，吸引不少场内商户参与。这匹已近而立之年的“白马”正努力从传统中突围。以其为代表，广东专业市场正不断谋求转型升级、业态融合，向数字化、综合型消费场所转型。

作为广州的一张“名片”，专业批发市场是不少生意人到访的“第一站”。车水马龙、人潮涌动……疫情前，在广州各大纺织、服装专业市场，最不缺的就是人流。“以前这里每天人多到摩肩接踵，人们拖着行李箱、蛇皮袋和手推车一趟一趟地装货，从白天到晚上，几乎没有静下来的时候。”广州白马商业经营管理有限公司党支部书记黄秋权说。

突如其来的疫情让人措手不及。疫情之下，专业市场流量骤减，商户积极性受挫。以广州白马服装市场为例，其出租率从2019年的100%下降至90%，市场内客流量较去年同比下降30%—40%。

“总体而言，2021年上半年行情还是不错的，但之后疫情出现反复，不少商户都压了货。”黄秋权介绍，对于服装市场来说，每年的春装和秋装上市是全年生意最重要的节点，疫情的反复让不少商户在错过去年秋装节点之后再次错过今年的春装节点，导致了市场整体经营的负增长。

疫情并不是唯一的挑战。在此之前，专业市场就已经因为硬件设施老旧，不符合城市升级要求；经营模式、交易方式落后，不适应现代流通体系；市场功能不完善，不符合产业集群发展等问题引起多番讨论。

电子商务的发展也给传统专业市场带来压力。“互联网的便捷、高效、信息透明公开，让零售商可以直接与生产工厂对接，省去中间批发环节，重构商品流通渠道。”世邦魏理仕中国区战略顾问部商业咨询负责人钟廉军说，特别是疫情后，人们线上购物习惯的养成更进一步促成线上电商的迅猛发展，专业市场线下客流受到挤压，一定程度上对专业市场造成冲击。

这些压力同样存在于白马服装市场身上，是“廉颇老矣”还是“老骥伏枥”？对于专业市场的未来，黄秋权是乐观的：“专业市场有其存在的价值和生命力。未来在产业链当中，它依然存在集聚资源、串联上下游的作用，但它需要不断创新、不断前行、不断迭代成长，才不会被时代淘汰。”

当前，我国正大力推动专业市场向数字化、综合型消费场所转型。2021年5月13日，《商品市场优化升级专项行动计划（2021—2025）》提出，要培育一批商品经营特色突出、产业链供应链服务功能强大、线上线下融合发展的全国商品市场示范基地。

有着“千年商都”美名的广州也已将专业市场改造升级提上议程。自2019年启动专业批发市场转型疏解三年行动方案以来，广州已累计实现专业批发市场转型疏解239家。今年4月24日，《广州市建设国际消费中心城市发展规划》公开征求意见，提出以产业集群和专业市场集群为枢纽，打造一批示范性新型消费园区。

“目前很多专业市场还在采用‘三现’的模式，也就是现场、现金、现货。”钟廉军说，线下人流的减少导致专业市场的优势无法体现。在他看来，专业市场的转型升级要根据其物业条件、行业资源等进行判断。“要先做一个诊断，先判断是否在专业市场领域去深耕，是原地升级还是往其他功能物业转型，流量从哪里来、如何转化等都需要进一步分析。”

专业市场的升级改造，此前也有先行探索者。“芳村茶叶市场借助‘指数平台+线下实体交易’，推动茶产业广州价格、广州标准走向世界。”钟廉军介绍。

深圳宝安国际艺展中心也走出了一条新的探索路径。这家在旧厂房基础上改建的专业市场原先只是工艺礼品的聚集地，目前已逐渐成长为中国规模最大、品类最全、设计师采购频次最高的一站式家居平台。

宽阔明亮的通道、精心布置的店面、可供举办时装秀的旋转楼梯……这两年，采购商感受到了不一样的“白马”，这正是改造升级后带来的新变化。“我们去年投资超过3000万元对白马二楼及外立面进行了改造，各品牌店也根据各自特色设计出新店面，提升形象。”黄秋权说。

“面子”升级后，“里子”也要同步进化。如今的“白马”通过数字化“触网”，业态上转型为集批发、零售、展览于一体的新商业模式。“白马”的改变，吸引了一批优质品牌企业进驻，原创设计品牌商户比例进一步提升。黄秋权坦言，疫情的到来加速了优胜劣汰，实力强、研发能力强、渠道开发能力强、具备供应链和运营能力的商户，往往更容易从中抓到发展机遇。

今年4月底的一个傍晚，来自茂名的阮小标左右手各提着一大包鼓鼓囊囊的货物，从广州白马服装市场里走出来。

“商城解封后，我们20多位服装同行就一起包大巴来‘白马’采购。”阮小标在茂名经营着一家服装店，这是今年以来他第一次来广州拿货，一次性就拿了2万元的货量。“以前基本一周来拿一次货，现在生意下滑了约1/3，两三周才会来一次。”他说。

终端服装零售商们的采购需求减少，直接影响了在“白马”经营服装批发的商户。过去仅靠在门店等客户来拿货就能盈利的传统模式受到了极大挑战，商户们也千方百计自救，谋求新的营销方式。

松软顺滑的面料、飘逸灵动的款型、量身的裁剪……在九卡本服装店，品牌设计总监徐嘉雯和店员们穿着自家套装在忙碌着。

徐嘉雯的父母辈就在专业市场经营服装批发，“90后”的她从日本学习服装设计回来后，创立了九卡本服装品牌。她重新确立了品牌定位，锁定25—45岁的轻熟女性消费群，专注原创设计和生产，“目前我们第九家店刚装修好，未来还计划到东北、华东等地的专业市场，扩张门店”。依靠原创的力量和渠道开拓，九卡本在疫情暴发后逆势扩张。

麦迩品牌店则将破局的方向放在老客户身上。“疫情发生后，我们在私域流量运营自有社群，社群里均为多年积累的VIP客户。”品牌运营负责人周宋矿算了一笔账，“我们公司旗下两个品牌、共100多家专卖店，即便每家店拉一个500人的社群，也能形成几万人的终端客群，门店做好消费沟通和服务，若终端客户需要发货，我们总部可直接快递给终端消费者。”

“明显能感受到原创品牌和自有渠道的商户更能适应疫情后的发展。”满漫服装创始人姚洁伟在“白马”开店已超10年，“未来我打算结合现有渠道做线下体验门店，集直播、设计、展示和销售功能于一体，让客户可以看到服装从设计到生产销售的全过程。”

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