独家｜卖菜之后又卖衣服兴盛优选不务正业？

目前，兴盛优选正在大力推广新品类。北京商报记者浏览发现，女装频道入口被放在了平台主页面的醒目位置，部分春装正在打折促销。从价格来看，除去少量冬装，大部分衣服价位在200元以下，覆盖年轻用户至中年群体。据工作人员介绍，“源本”品牌没有线下门店，所有衣服均是顺丰包邮，并进行免费退换货。资料显示，该服装品牌的销售商为长沙市岳麓区春购服装店，成立日期为2021年11月。

为何会上线女装？未来是否会扩展男装、儿童服饰？兴盛优选相关负责人向北京商报记者回应称，推出源本品牌的核心是满足消费者的购物需求，因为平台女性用户居多，对服饰品类有强烈的需求。目前的策略是先把女装做好。

在源本女装上架时，北京商报记者还注意到，兴盛优选推出了“过年添新衣”频道，该频道合作的服装品牌有叙芳年和檬菲。值得注意的是，和一件代发模式不同的是，该频道女装的发货模式和平台一致，用户下单后次日需前往门店自提。在价格上，毛衣、羽绒服、棉服等均在100元以内。一位湖北的团长表示，平台会将菜和衣服统一送至门店，如果用户对衣服不满意，可以直接在店里退货。“因为平台与很多厂家有合作，采取直发的模式，所以能拿到很低的价格。”他说道。

除了新上线的服饰，当前兴盛优选在生鲜、日用百货外还囊括了家纺家具、数码家电和文教用品，俨然一家线上超市的品类布局。

事实上，兴盛优选涉足服装，和永辉、沃尔玛等超市开设服装专区的逻辑颇为相似。服饰品类尽管在款式丰富度和时尚感上难与服饰专卖店、电商平台匹敌，但因高性价比、基本款和必备款，还是能切中一些中老年客群的需求。

壹家仓首席运营官李波涛向北京商报记者介绍称，线下超市品类主要分为四大类，即生鲜、标准食品、百货家杂和家纺服装，主要是为顾客能一站式购齐。其中，服装品类的客群主要面向打工男性群体、老年人和儿童。因为毛利较高，沃尔玛、永辉、大润发等超市的服装陈列面积在过去曾占很大比例，以生鲜吸引客流，服装赚毛利，超市们能活得很滋润。

“但近几年受到电商冲击，超市的服装类目优势很快被削弱，加上库存压力，一些超市的服装陈列面积越来越小，甚至一些精品店已经舍弃了服装。”李波涛认为，兴盛优选新增服装品类，同样也是为将平台客流进一步变现，赚取更高利润。选择一件代发模式，是为了解决让人头疼的售后问题，并降低物流成本。

虽然配送到店的时效优于快递，但另一方面，门店退货抬高了物流成本，加之服装面料易脏、易皱等特点，与蔬菜生鲜一同配送并不太适合。种种因素进一步局限了服装的丰富性。这也能解释为何兴盛优选的“过年添新衣”频道仅上架了19款服饰，且单一码数适合大部分女性身材，从而减小退货率。北京商报记者发现，目前该频道并未在平台大面积上线，仅局限于小部分市场。

“兴盛优选的用户在湖南下沉地县级市场比较深厚，其他区域也逐渐建立起平台品牌力，平台做到全品类销售，主要是反攻多多买菜的拼多多一件代发，淘菜菜的淘宝电商，而美团暂时还没有介入。”社区零售资深行业人士韦默认为。

编辑：小青姐姐
来源：搜狐网
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