“平湖中国服装城”成功转型的秘诀何在？

　进入11月，平湖中国服装城迎来了销售旺季。作为全国规模最大、影响力最强的羽绒服专业市场，服装城去年实现销售额300多亿元，不久前还登上中国商品市场百强榜。

　　浙江是市场大省，嘉兴是市场大市。专业市场一头连着制造业，是区域块状经济转型腾飞的桥梁；一头连着服务业，是嘉兴人投资兴业、发家致富的“梦工厂”。“办市场、兴市场”是嘉兴乃至浙江民营经济的亮色。

　　反观近年来专业市场的发展轨迹不难看到，一些曾经风光无限的专业市场正渐渐失去活力和吸引力。平湖中国服装城10年经历4次转型，却越转越红，一步步逆袭成为“中国之最”“全球羽绒之都”。它凭什么红？又如何继续红下去？

　　火遍全球却“关门做生意”

　　“全球百件衣，平湖有其一”。最近几年，平湖服装产业最火、最有名的就是羽绒服。而平湖羽绒服产业的“起搏器”之一就是平湖中国服装城。

　　这个市场有来自全国的2000多家经营户。2020年旺季，市场日均快递包裹多达5万余件，人均物流大包1万余个。高峰期间，每天从市场发出的衣服超120万件，羽绒服年出货量约1.5亿件。以服装城为“码头”，羽绒服出口到全球数十个国家和地区。

　　服装城的魔力是什么？当记者走进市场，立即被一种神秘的氛围笼罩。每家档口都装着落地帘幕；从缝隙中窥探，只见货架上也盖着幕布；没有人在门口招徕生意，反而对想要进门看货的陌生人再三盘查。

　　“如果是新客，我们要求客人提供以前的下单信息，就怕人家来偷款式、偷设计。”“雪大”品牌销售总监李宇航说。“雪大”是2019年入驻服装城。此前，李宇航在深圳做了9年四季服装生意。“在那边卖一件T恤也赚不了几块钱。因为羽绒服客单价高，利润也高一点。”他说，得知服装城生意好做，就想来试试。两年间，他和生意伙伴在服装城已经开了两个档口，注册了3个羽绒服品牌，他说：“销售业绩每年能增长30%~50%，挺有奔头的。”

　　相比“雪大”，“韩悦”是更早的“听风者”。“我们是2016年来到平湖，可以说是一炮而红。一个爆款卖出十几万件很平常。”该品牌负责人说。

　　款式是时尚的外衣，却是服装城的生命。曾几何时，服装城经营户也要跑到其他市场看款式、看面料、学设计。但如今，随着平湖中国服装城慢慢坐稳行业头把交椅，平湖人也要建立自己的“护城河”。

　　平湖中国服装城常务副总经理吴学全说，早在2017年，市场就启动实施了严格的款式保护登记备案制度。结合经营户举报和市场主动巡查，市场内的恶意仿款行为将受到严厉惩罚，轻则整顿赔偿，重则清退。吴学全说：“这是铁的规则。”

　　另一方面，平湖人开始高举“原创”“品牌”两面大旗，在“量”的基础上以期实现“质”的提升，通过品牌巩固服装城的行业影响力，提升附加值。今年9月25日，平湖中国服装城原创羽绒服装品牌区盛大开业。该区域规划总面积3.3万平方米，一期1.7万平方米已经招满，引进92家品牌商户入驻，以品牌形象店为主，单店面积在100平方米左右。“我们拿出了最好的位置、用最好的装修，租金却只要普通商铺的60%左右，就是为了吸引全国羽绒服领域的卓越商家入驻。”平湖中国服装城运营总监陈杰说。

　　四次转型“意外”走红

　　有传闻，今年可能又是一个寒冬。商户们觉得这是一个“天大的利好”。近些年北半球寒潮频现，带动羽绒服消费需求扩大，这是不争的事实。但为什么是平湖中国服装城脱颖而出？

　　据陈杰介绍，平湖中国服装城开业10年，经历4次转型才有今天的光景。开业之初，服装城定位“名媛百货”，个体户扎堆、一地杂牌。经营了两年后，服装城希望引进服装企业主体入驻，培育服装品牌，但收效甚微。

　　转机发生在2014年冬天。这一年，北方极端降温，平湖中国服装城内的羽绒服档口大卖，吸引其他经营户及时跟进。2015年到2016年，市场主办方根据市场经营效果反馈，全面清退名媛百货，调整服装城整体业态，提出“中国羽绒城”全新定位。

　　此后，市场虹吸效应愈发显现。北京、广州、杭州、西安、沈阳、成都等全国性二级、三级批发商纷纷涌入市场采购，平湖中国服装城名声大噪，影响力从长三角辐射全国。

　　如果羽绒服市场需求扩大是“天时”，那么，“地利”就是平湖乃至浙北的服装产业基础。客商在服装城看好款式，大多数就在平湖完成了生产配套。不少档口也有自己的合作制造商。产业的高度集中、产业链的高度完善，拉低了“平湖制造”羽绒服的生产成本。

　　有了天时、地利还不够，平湖人抢抓机遇的能力也是制胜关键。从“名媛百货”转型“中国羽绒城”市场经历了3次转型。第4次转型，目标就是要把市场打造成全国最大的原创羽绒服一级批发市场和羽绒服专业ODM(原创设计制造)供应基地。

　　服装城对于原创、品牌、品质的引导也反射到了制造端。陈杰表示，服装城正在联系行业权威组织和专业检测机构，希望建立市场的羽绒产品质量标准体系，守牢“平湖羽绒服”的品质关。

　　“时尚之都”一直“逆生长”

　　平湖中国服装城开业已经10年，这是一座“逆生长”的市场。这里的“新气”和“潮气”释放着市场的活力。

　　这里的“新”来自档口。“跟款式一样，每家档口基本上也是一年重装一次。比如今年流行假壁炉火焰灯，我们就必须要有。你要是店铺不换装，那采购商还有想法呢。”李宇航说。据统计，截至目前，服装城档口装修更新已超3500次，装修投入金额近3亿元。值得一提的是，服装城对档口装修效果也进行备案，要求体现“一店一风格”。

　　这里的“新”还来自服装城整体装修的更新。2015年至今年4月，服装城主办方累计投入装修改建资金达到1.1亿元。2021年，市场投入巨资，对线下实体服装城按“五化市场”标准进行改造提升。在“规定动作”指导下，市场自主开发了数字化信息集成系统、智慧导购系统、线上交易平台、智能物流服务平台、智能安防系统、市场数据中心等载体，深耕数据资产，打造“数字市场”。

　　一座市场带动一个产业，一座市场带富一方百姓。作为一座年销售额超过300亿元的专业市场，服装城内直接就业人口超过8000人，带动服装工厂生产、物流配套、服装公司等间接就业10多万人。而随着近几年电商直播风起云涌，作为全国羽绒服市场源头，市场吸引培育了大批从事设计、电商、直播方面的人才落户平湖投资兴业。

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