初次开服装店进货技巧有哪些？要注意什么？

小型服装店的运营与商品的定位和购买愿景密切相关。要在服装店做好工作，除了要有好的销售方法，关键是要“了解”购买情况。“理解”一词包含很多内容：我们不仅应该知道购买地点、每个批发市场的价格水平和我们面对的客户群，还应该了解目标小店客户群体的偏好和特点。最重要的是，我们应该能够拿起商品，长出一双温暖的眼睛和金色的眼睛。这种经验需要不断积累时间和经验。达到完美状态至少需要三年时间。

购买服装应适销对路，被称为“双重健身”，这是商人必须掌握的一个关键点。服装业应该既适销对路又合适，但很难掌握两者的“精确性”。许多第一次开店的投资者在第一次购买商品时由于视力不佳而遭受了巨大损失。一些人甚至开玩笑说，服装店的第一批商品会有太多库存，所以最好在第一批购买较少的商品。

在这次收购中，艾彤也首次跌跌撞撞。在第一次购买之前，他仔细分析了周围同行销售的商品，发现他们的大部分商品都是从当地的小型外贸工厂和批发市场进口的。为了证明他的资产与他们不同，艾彤决定寻找一些更独特的资产来源。她在网上看到很多人对杭州外贸服装批发的评价很高，所以在店内装修期间，她去了杭州的九兴、中兴等批发市场购买商品。不用说，当她到达杭州时，她发现许多批发商听说她来自深圳，用奇怪的眼神看着她。带着1.5万元的货物回到深圳，经营了一个多月后，她慢慢发现这些货物在深圳批发市场有售，批发价比她购买的价格低了一半。艾尔·通意识到他在看着金山寻找食物。当然，周围也有批发市场，但她巧妙地忽略了这一点。

这不是她最担心的。即使商品很贵，只要能卖出去，也就是说赚得少，也没什么大问题。但最糟糕的是，由于他在进入第一批商品之前没有仔细了解周边消费者的身体特征，他的衬衫和裤子太小了。店里的客人络绎不绝。他们中的许多人被漂亮的装饰所吸引，但大多数都是30岁以上的顾客。他们胖乎乎的，艾通锦的体型对他们来说太小了。因为店内租金低，艾通并没有赔钱，但雇佣的员工表示，根据开业后的客流量，如果店里的衣服尺寸合适，每天可以达到1000元。艾彤知道自己在第一次购买时陷入了迷茫。渐渐地，我发现第一批货拿错了，不仅尺寸不合适，而且款式也不完全正确。这家小店的大多数顾客都是30岁以上的女性。他们中的大多数人喜欢休闲的方式。艾通第一次购买的主要是衬衫，这更正统，更适合员工，但不适合其客户群。

服装店的经营者在购买商品时是否会面临各种困惑，例如，他们应该选择自己喜欢的款式、坚持自己的口味还是选择更时尚的产品？你是听从批发商的建议，认为某种款式很容易销售，还是只选择你喜欢的颜色？在附近的批发市场购买商品，还是在该领域更著名的市场批发？这些问题一直在考验着该店的投资者，自开业以来，他们似乎已经进入了一个大迷宫。每一项出口似乎都有希望，每一项出口似乎都有一个黑暗的未来。

在购买商品的经历中，顺德徐宝英堪称大师。他的小店位于大良高坎路的一条小商业街上。五年来，这家位置不好的服装店每月能给你带来近1万元的收入。现在她拥有三家服装店，服装销售业务正在蓬勃发展。

现在，徐宝英把服装店的管理权委托给了她的姐姐。她姐姐接手这家服装店已经两年多了，顾客们喜欢请她姐姐帮忙选衣服，但徐宝英还不能完全送货上门。原因是他姐姐的视力在购买过程中仍需改进。

古人说，十年磨一把剑，剑出鞘就会震动世界，而许宝英可以说他练了五年，眼睛一亮就可以看到新的热纹。徐宝英经营着一家散装商店。他从批发市场买了衣服、鞋子和皮包。他说如果衣服洗得好，生意就会好。否则，无论你对顾客有多熟悉，都不可能卖衣服。谈到购买商品的困难，许宝英已经培养了“快速、准确、无情”选择商品的能力，只有这样，我们才能选择正确的商品，并将购买成本降到最低。

由于生意兴隆，许宝英一周要买三次货。每次从顺德到东莞虎门大约要坐6个小时的公交车，到达虎门大约8个小时后，一下车就要跑去批发店。通常，他必须在四个小时内从不同的商店找到足够的1万或2万元的商品，然后在12点乘坐长途直达巴士返回顺德。

第一，把握当地市场情况：出现了哪些新品种？销售趋势如何？社会资产的成本是多少？价格上涨得怎么样了？购买力如何？我通常都知道。

二是制定采购计划。当然，它也可以在采购过程中进行修改。

第三，在购买商品时，首先去市场比较各个市场和批发商的价格，因为批发服装中有很多“逃逸商品”的情况。通常，一个市场20元的商品在另一个市场15元就可以买到。因此，我们需要比较它们，然后开始实施购买。

很多人对服装管理有一个理解，就是只买新的款式，旧的款式即使容易销售也不会恢复，所以新产品不断流入商店。但徐宝英没有。你永远不会停止购买，因为某种款式是温暖的旧款。相反，它将抓住市场需求，迅速完成商品供应，并继续销售，直到势头减弱或模式耗尽。因为一旦热销风格赢得市场认可，销量就会达到新高，这比其他风格的试销容易得多，可以带来更多的利润。

有一次，她幻想着为女性买一件新羊毛外套。款式很好，但他以前从未卖出过这样的款式。他心里没有底，所以他留下5件，一天之内就卖掉了。第二次，他勇敢地买了40件，三天之内就卖掉了。后来他每次都买了30件，销售势头很好。

现在，街上挂着“外贸服装”的商店越来越多。外贸服装经营一度成为投资服装店的第一个误区。所谓外贸服装，是指订单完成后剩下的部分尾货，包括面料、没有设计和颜色上的小瑕疵的特定缺陷产品、私人加工和从国外退回的多余或保存的面料，但不存在“出口到家用服装”的缺陷。这种服装价格便宜，很受欢迎，所以很多经营者都专注于外贸服装。

这条街上的外贸服装店都有很多新产品，制造商不会真的有那么多外贸尾产品。据一家外贸厂的经理介绍，尾货只有两种可能：一种是次品，另一种是从该厂购买的面料在中国特卖的商品，其产量非常大。

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