西南地区服装小店怎么做？成都重庆服装批发市场对比

一些想要做服装生意的朋友，经常会问我，怎样才能跟工厂直接合作，拿到一手货源?

在新手的认知里，工厂一手货源就代表最新款、最低价格。其实不然，没有拿货经验的新手不仅拿不到低价，还可能被一些工厂老油子忽悠，收一堆滞销货。而且工厂拿货是需要起订量的，对于小服装店铺是不友好的，后期商品滞销的话，现金流出现危机，就倒闭了。

所以，新手不要一上来就去找工厂，等到后期生意做大了，对这行业有一定的了解，店铺有一定规模后，有资本谈条件时，再采用工厂合作模式。在创业初期，还是老老实实去批发市场采购。

我将曾经跑批发市场的经验分享给大家，希望对想从事这个行业的人有所帮助。

拿货是个技术活，每个批发商都会有自己的主打款，一般都是和工厂签订合同，大力主推的，在价格上会有优势，这些款的定价都会比较低，从而来吸引客户，带动其他产品的销售。新手可以在多个批发商那里拿一些他们的主推款，这样既能保障销量，也能保障低价。

有些新手会问，刚开始做生意，怕滞销压货，可不可以一个款只拿一件，批发商会按打包价给吗？

你要直接跟批发商说你每个款只要一件，那是很难拿到打包价的，这里面也有技巧。

我刚做服装生意的时候，一个大哥带着我去拿货。大哥进店问了两款价格后，先点了一款要了10件，然后对商家说，自己要的款式多，这样太麻烦了，让商家先把他要的款记下来，商家以为这位大哥是个大客户，非常热情地将店里的爆款、新款都推荐了一遍，给的价格都是打包价，大哥点完后，最后每个款都只要了一件，商家虽然有些不高兴，还是给大哥拿货了，毕竟单子都开好了，有得卖，商家都会卖的。

这样的拿货方式一定要注意，要干脆爽快，定一款就拿，不要再挑三拣四，东问西问，试图砍价。因为已经是低价了，商家本来就不悦了，再砍价，可能会把商家搞烦了，直接拒绝交易。

服装批发市场的商家给拿货的店主的价格一般都很低，除非被宰，就算是第一次去拿货的店主都能拿到批发价。但是你要是想拿到超低价，那就得和商家建立良好关系，保持长期合作。这些人际关系的建立可以获得长久的利益，累积下来，对店铺生意的好处非常多。

这个行业最容易遇到的坑就是外贸尾单货。很多批发商都会给店主推荐外贸尾单，搞得神秘兮兮的，价格还比普通货贵，这种就一定要小心了。

外贸货给人的第一印象就是质量好，出口检测严格嘛，很多人都有这种思想。其实并不是所有的外贸尾单都是好东西。外贸单主要看是发向哪些地区的，面向中东、非洲、东南亚的货，质量都非常一般；面向欧洲、日本、北美的货质量会好很多。

外贸单流向内陆的原因，一是原定的客户跑单了，工厂为了回笼资金，就会将这些货处理给批发商，再发给服装店。还有一种情况是，工厂为了防止次品率，会在原有订单上多生产一些产品，发完货，剩下的这些就是尾单，会处理给批发商。外贸单的质量有好有坏，要学会分辨。

首先看做工、针线和布料的手感，高档货的缝线针脚细，两针间隔不会超过0.05cm，而且线路平稳，没有断针，整体做工精良平整，看起来就很有质感。中低档货无论从布料手感还是针脚都会差一些。

其次再看吊牌，欧货高于日韩货，但吊牌不是最重要的，主要还是看衣服本身的质量，别因为吊牌的原因多花冤枉钱。

俗话说，“买的没有卖的精”。不仅是新手，一些从事服装生意的老手也会遇到被批发商坑的情况。做生意讲究诚信交易，千万不要带着占小便宜的心理去谈合作，批发商都是老油子，哪能让你一个新手捡到大便宜。

学会了基本的拿货技能，就要选择货源地了。货源也是很多入门新手头疼的问题。很多人都会花钱花力气跑到杭州、广州等一批市场去拿货，以为可以拿到低价好货，结果却发现，拿回来的产品无法和其他服装店竞争，滞销了也退不回去，导致刚开业就亏损关店。

一批市场很多商家都有自己的工厂，在原创设计和价格上有一定的优势，但是小服装店很难在一批市场拿到低价货，因为你的拿货量达不到商家的要求，而且拿货量太少，商家根本不会发给你，拿多了卖不出去，也很难退。

二批市场的好处就是，起批量不大，压货了能退能换，资金压力小。

本人身处西南内陆，曾经也去过杭州的四季青、意法和广东的十三行白马拿货，但我从那些一批市场拿回来的货价格并不比在内陆二批市场低。所以后来就一直在重庆和成都两地的二批市场拿货，最近这几年主要是在重庆拿货。

选货源地，首先要看市场的规模，重庆和成都是西南内陆最大的两个商贸地，各自都有名气大的服装二批市场。成都的荷花池大成市场、重庆的朝天门大融汇，都是当地有代表性的服装批发市场，就看自己的需求和当地优势的适配度。下面详细介绍重庆和成都两地批发市场的优势和特点。

选择批发市场，主要看两个方面，一个是产品能力，一个是市场运作能力。

成都的服装批发市场主要辐射整个四川，成都是四川商贸流通的中心，近年来成都已经成为新的时尚之都，当地的服装市场在时尚度方面有优势，成都各个批发市场都有其特点。

作为曾经四川最大的商贸市场，荷花池曾经是成都批发行业的金字招牌，这里除了荷花池服装批发市场，还有金荷花、大成市场、宏正广场等多个服装批发市场，这里的批发市场特点是款式多、品类多，高档货、低档货都能找到，想要便宜的去荷花池，想要高档的去金荷花和大成。

新款基本都是和广东那边的一批市场同期上的，是成都服装的一手货源地。荷花池的主要问题就是老批发市场环境差、配套设施落后，随着荷花池的改造升级，很多商户搬到了国际商贸城，现在的荷花池除了一部分老牌批发商在坚守，还兴起了汉服产业，成了西南的汉服基地。

国际商贸城，有很多以前的荷花池老批发商入驻，这里主打电商孵化，很多做电商的店主会在这里找货源，这边的店主都有网络采购渠道，看样后，可直接在网络渠道采购，比较方便。

成都最适合小店主采购的批发市场是荷花池，加上和批发商混熟了，能拿到低价和新款。一开始我是不准备换地儿的，但随着荷花池的搬迁和改造升级，一些批发搬走了去做电商了。近几年，我开始去重庆的批发市场采购，经过一段时间的摸索，对这里的批发市场有一定的了解。

重庆的朝天门和成都的荷花池一样出名，是西南地区最大的老牌服装市场。重庆的辐射范围更广，我去拿货的时候，经常会遇到贵州、湖南的店主。朝天门之前说要搬迁，但最后就地改造了，曾经的老商户继续留在这里，所以货源渠道和价格都比较稳定。

重庆批发市场在时尚度上跟成都差不多，但价格实惠很多。朝天门大大小小的批发市场，性价比很高，可以满足很多小服装店主的需求。

现在的优质商家几乎都在大融汇。12层楼，ABCD4个馆，从高档到低档，品类齐全，款式也多，能够一次性采购齐全。而且童装、男装、女装、皮具箱包、鞋类都有，是朝天门品类最齐全的市场了。

我目前有三家服装店，高档货、低档货都需要，大融汇刚好能满足这些要求。所以这几年基本就是在这里拿货，和一些商家混熟了，也能拿到熟人价。而且这里还有一些做原创设计的商家，我准备明年再开一家服装店，做原创代理。

不过大融汇D馆在做零售，很多老板报的价格其实是零售价，新手来这里，要特别注意，一方面要告诉老板是拿批发，另一方面还是要靠技巧。D馆有几个大批发商，量少了不愿意降价的。

金海洋也是老批发市场了，虽然它叫小商品批发，但是内衣、袜子、打底衫这种基础服装批发也是做的，价格非常便宜，质量也就是那样了，主要对象是偏远地区的。我去逛过2次，价格是很吸引，但是质量不符合我要求，加上老商场空气很差，就没有下文了。

至于圣名、大生这种更老牌的批发市场，现在基本已经没落了，1楼还可以看，但是大部分是赶场凑热闹的老嬢嬢些了。

现在的批发市场都在升级，但是内陆的老牌批发市场都没啥营销能力。店主选择批发市场，主要是看这里的政策如何，商场政策好，商户有干劲，就值得在这里扎根，小店主建立采购渠道不容易，经常换地儿的成本很高。

我之所以会离开成都，选择重庆，就是因为荷花池搬迁和政策的调整，而大融汇，渝中区政府引进来的商场，思维清晰又有创新，为商户做了很多帮助，这点是非常实用的。

疫情之后，服装生意难做，拿货也没那么方便。大融汇通过线上帮助我们店主选款，每天都有小妹儿直播展示新款，同时还安排了配送渠道。疫情这两年，我基本都是线上选货了，算下来成本还节约了。

通过网络订货的缺陷就是有时候可能遇到品质不佳的货，这种一般可以退，如果不退，可以找商场协商，经过第三方协调一般都是可以退换掉的，目前大融汇在这块做得也比较好。

服装生意是个辛苦活，要想在这行扎根，不仅要会拿货，还要会找货源。新手在创业初期，要货比三家，找到优质的合作商，和商家保持良好关系，进货清单一定要要保存好，除了方便记录进货情况，也是退换货的凭证，清单丢了，一些商家可能不会认。每次进货要学会总结自己拿货过程中的问题，慢慢学会选品，对比价格，把握面料、尺码、数量等，这样才能为以后进货积累更多的经验！

编辑：沐子
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