批发市场如何讨价还价 怎么讨价还价

批发市场讨价还价必须首先尊重另一方，并将另一方视为合作者。 没有另一方的合作，就无法获得自己的利益。 在某些交易市场中，买卖双方经常滥用甚至相互攻击。 非常实用和专业的分析。服装批发网常与您分享。 值得一看的是我们是买家还是卖家。

一、什么是讨价还价？

在日常交易活动中，人们习惯于谈论议价，但是在谈判中，议价和议价是两个不同的概念。 以买方为例，讨价还价意味着卖方提出要约后，买方不同意卖方的要约，并要求卖方重新报价。 还价是指卖方提出要约后，买方要其报价，而买方则要报价。 同样，卖方也可以与买方讨价还价。 买方讨价还价是要卖方降低价格，而卖方讨价还价是要买方提高价格。

二、讨价还价的方法

尊重对方，说理诱导讨价还价首先要尊重对方，把对方看成是合作者。没有对方的配合，己方的利益也无从获取。在某些交易市场上，买卖双方相互谩骂甚至攻击的行为时有所见。这种谩骂、攻击谈判对手的做法毫无疑问是“蠢驴”的行为，只能导致谈判的彻底破裂。讨价还价只能采取说理的方式，诱导对方接受己方的条件。你为自己的价格准备的理由越多，就越有说服力，对方就越有可能接受你的价格。

三、讨价还价的步骤

3.1、先要求对方进行价格解释让对方对他的服装价格进行解释有助我们获得对方价格的构成、有没有水分、哪些地方水分大、哪些地方水分小、对方的准备是否充分等重要的信息，以使后面的讨价还价更有针对性。

3.2、先逐项讨价，再作总体讨价如果你要购买很多东西，那么应该先逐项讨价还价，逐项去掉水分，然后要求对方在总价上再给一定的优惠。

3.3、逐项讨价时应先讨对方报价中水分最多或金额最大的部分这是谈判的核心问题，决定着整个谈判的成败。核心问题谈赢了，谈判就对己方有利了。所以，谈判的“大赢家”一定会先设法在核心问题上取得优势，然后再进行其他问题的谈判。核心问题谈不好，其他地方斤斤计较是谈判者抓不住重点和缺乏洞察力的表现。
3.4、讨几次价再还价先讨后还是讨价还价阶段很重要的谈判技巧。讨价的过程就是让对方自己挤去水分的过程。讨价多少次为宜，要看你的谈判对手。只要对方还肯让步，你就可以一直讨下去，讨到对方不肯再让步为止。还价的过程就是你帮对方挤去水分的过程。经过数次讨价，对方不肯再让步、自己挤水分的时候，就需要你来帮他挤水分，你应该狠狠地往下一还。这一还一定要让对方不肯卖给你。若果对方只是象征性地讨价一下就卖给你，说明你的还价还不够狠，水分还没挤干。只有对方在这个价位不肯卖给你的时候，才能说明水分挤干了。

好啦，本次批发市场如何讨价还价分享就到这里啦，希望可以帮助到你哦。

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